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開會“十誡”--廣告人實用版
作者:佚名 時間:2007-2-8 字體:[大] [中] [小]
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又是那時候,"摸西"心急下了山,而"尚帝"還有一張全開海報要交代,于是一幫壞蛋自告奮勇表示愿意擔(dān)當(dāng)快遞員。下山途中,壞蛋偷看天機(jī),誰知越看越覺得悲從中來,于是私自藏下此"開會又十誡",奉為代代相傳之圭臬。
各位廣告苦海浮沉的奴隸,現(xiàn)在讓我們一起分享此充滿苦澀味的廣告公司與客戶開會"十誡"。
第一誡:要準(zhǔn)時但不能早到身為廣告奴隸,沒日沒夜工作還要東顛西跑,無論客戶在市中心或者城鄉(xiāng)結(jié)合部,一旦傳喚則須隨叫隨到。開會準(zhǔn)時是第一誡條,否則客戶一定帶上包公臉譜。而另一方面,早到也是吃力不討好,因為客戶工作忙碌,不喜歡還沒到時間就被騷擾。
第二誡:要有走不了的心理準(zhǔn)備廣告公司與客戶開會,絕對不可以顯示出心急或者趕下一個會議狀,而要面色從容,似是有用不完的時間。總之,必須本著"今晚不走就留在這里睡"的心情。這樣,你自然心平氣和,直到"把不行掰成行"。
第三誡:要有話可說廣告公司往往喜歡率大軍參加會議,有時是因為信心不足需要壯膽,有時則是想讓客戶覺得即使做一個最小的案子,廣告公司也會動用最大的人力、物力,實在物有所值、可歌可泣。其實,開會的人越多壞處越多:第一,浪費時間;第二,客戶見廣告公司人多勢眾,可能在會上大耍太極推手,講什么都不置可否,散了會就打電話給AE秘訓(xùn):"剛才當(dāng)著那么多人我都不好意思說,你們這次提案的都是些什么鬼東西!"所以,凡是參與會議的人都應(yīng)該身負(fù)職責(zé),有的主持、有的提案,這樣才不至于浪費會議室內(nèi)本就稀薄的氧氣。
第四誡:要作中體育彩票狀人的樣子長得漂亮從來就賺便宜,而天生賺不到便宜者,就得靠笑容補足。老話說"伸手不打笑面人",所以開會的時候哪怕正遭10個債主同時催款,也得擠出一點歡容。如果你臉上的肌肉可以像裝了開關(guān)一樣隨時做出中體育彩票的表情,就說明你在廣告行業(yè)混得夠久,已經(jīng)修成正果,明白了廣告乃服務(wù)行業(yè)的真諦。
第五誡:要學(xué)會押寶開會的時候,清楚對面坐的那一干人等中誰是當(dāng)家的,誰是小角色,才能在提案的時候把所有的精力、說服力及魅力投向那真命天子,希望他/她的嘴角向上、頻頻點頭,最后一句"OK,就這么定了。"如果事先沒法知道他們究竟誰大誰小,就只能憑經(jīng)驗來押寶,希望買大開大!
第六誡:要會X人如果開會的時候那位當(dāng)家的基本上能與你心意相通,可是正當(dāng)風(fēng)調(diào)雨順、風(fēng)和日麗之時,卻突然殺出個程咬金在那邊捻起牙簽挑挑剔剔,你心中自然會波瀾頓起,想給他一頓狂X。不過,還是要謹(jǐn)記廣告乃服務(wù)行業(yè),切勿得罪客戶--就算要X人,都得學(xué)會有禮貌地去X人。"閣下剛才的批評和建議都很獨特,不過我們有一點點不同看法。如果以您剛才說的詞句去介紹產(chǎn)品,說了跟沒說一樣,似乎浪費廣告費。您同意嗎?"
第七誡:要帶玉蘭油與客戶開會,切忌毛躁粗暴。只要在心中放一支玉蘭油,以"過一會兒下班去喝一杯,買張CD,添件新裝"的精神不停滋潤自己,自然不會"火氣傷人、悶氣傷己"!
第八誡:要看紅綠燈本人其實一向反對看紅綠燈,但是人在江湖身不由己,就算不顧惜自己項上人頭,也得為隊友考慮考慮。所以團(tuán)隊之內(nèi)一定要有默契,同進(jìn)共退。如果客戶又板臉又搖頭,紅燈堅持不轉(zhuǎn)綠燈,個別隊友千萬不可企圖單刀突圍,須知死馬是打不活的!
第九誡:要有苦戀精神戀愛是需要時間和耐性的,尤其苦戀,代價更是驚人。建議各位廣告人對開會抱定癡纏到底的精神,"這次你不喜歡我,不要緊,過兩天我再來,總有一天感動你!"
第十誡:要熟讀圣經(jīng)大家一定覺得奇怪,作者一向宣揚"廣告無真理,廣告無真神",何來圣經(jīng)一說?相信你不會天真到以為要在開會時拿本新約全書,勸客戶信主而得永生吧?
現(xiàn)在,你正在讀這本圣經(jīng)的最精彩部分啦。勸君去各大小書店多買幾本,送給同道中人及客戶,有空翻翻,領(lǐng)悟一下"人生苦短,何必太認(rèn)真"的道理,廣告世界里想必會多些太平!